Discurso del ascensor: La clave para presentar tus ideas con impacto

 

Extraída de Google: https://www.shutterstock.com/

Descubre cómo el 'discurso del ascensor' puede ayudarte a comunicar ideas de forma clara y persuasiva en menos de un minuto. Exploramos su origen, características y aplicación en el ámbito profesional, además de lecciones clave de la película En busca de la felicidad y las 10 reglas de éxito de Chris Gardner. ¡Aprende a expresar tus ideas con impacto!

Preparaba una clase de Comunicación Oral y Escrita en la que debía trabajar las barreras de la comunicación y estrategias para resolverlas.

Pese a que ya tenía tres videos (El entrevistador, Cupidity e Historia de un letrero), a través de los cuales promuevo la reflexión y la expresión oral, decidí buscar otro, de los que tengo guardados.

Así como fue que seleccioné En busca de la felicidad, película protagonizada por Will Smith, Thandie Newton y Jaden Smith.

Chris Gardner (Will Smith) se siente fracasado. Abandonado por su mujer, con estrecheces económicas y, más encima, con un hijo de pocos años, debe buscar un empleo que le haga retomar la confianza en sí mismo y solucionar los problemas financieros que le permitan dar una buena vida a su niño.

Más allá de recomendársela, encontré los diez preceptos de Gardner para dar con el éxito, publicados en LinkedIn (una plataforma profesional que también sugiero a mis estudiantes). Los comparto:

N°	Máxima
1	Nunca Te Rindas: Gardner es un claro ejemplo de que la perseverancia es esencial para alcanzar el éxito. A pesar de los múltiples obstáculos que enfrentó, nunca perdió la determinación de cambiar su vida.
2	Cree en Ti Mismo: Desde niño, Gardner recibió de su madre un poderoso mensaje: "Puedes ser lo que quieras ser". Esta creencia en sí mismo fue lo que lo motivó a buscar mejores oportunidades y a no conformarse con menos.
3	Rompe Ciclos Negativos: Gardner decidió que su hijo no viviría la misma experiencia de abandono y maltrato que él sufrió en su infancia. Esta decisión lo llevó a romper con los ciclos negativos de su pasado y a construir una vida mejor para su familia.
4	Define Tu Propósito: Para Gardner, el éxito no se mide en términos de riqueza material, sino en cumplir con un propósito significativo. En su caso, ese propósito fue ser un buen padre para su hijo y ofrecerle una vida mejor.
5	Trabaja Duro y Sé Consistente: La historia de Gardner demuestra que el trabajo duro y la consistencia son ingredientes esenciales para el éxito. Durante su entrenamiento como corredor de bolsa, Gardner fue el primero en llegar y el último en irse, asegurándose de que cada día diera su máximo esfuerzo.
6	Aprovecha las Oportunidades: Gardner tuvo la oportunidad de conocer a un corredor de bolsa exitoso, y en lugar de dejarla pasar, la aprovechó al máximo. Esta oportunidad marcó el comienzo de su carrera en el mundo financiero.
7	Valora las Relaciones Humanas: Gardner resalta la importancia de las relaciones personales y familiares en la búsqueda de la felicidad. A lo largo de su vida, ha subrayado que estar presente para sus seres queridos es más importante que cualquier logro material.
8	Mantén la Integridad: A lo largo de su vida, Gardner ha demostrado un fuerte sentido de integridad, haciendo lo correcto incluso cuando nadie estaba mirando. Esta integridad le ha permitido ganarse el respeto y la confianza de los demás, lo cual es esencial para el éxito a largo plazo.
9	Aprende de las Adversidades: Gardner considera que las adversidades que enfrentó fueron oportunidades de aprendizaje. Cada desafío le enseñó lecciones valiosas que lo ayudaron a crecer y a convertirse en la persona que es hoy.
10	Da Permiso para Soñar: Una de las enseñanzas más poderosas de Gardner es que todos debemos darnos "permiso para soñar". Para él, soñar es el primer paso para crear la vida que realmente queremos.

 

(Martin, 2024)

Sin embargo, no me quedaré en esto, sino trascenderé a dos hechos novedosos, uno de los cuales ya publiqué hace algún tiempo, en tanto que el otro será materia de este artículo.

¿Cuál es el primero?

Pensar fuera de la caja, expresión que se refiere a…, no, mejor le dejaré el enlace al artículo, para usted mismo lo explore:

https://electivolit.blogspot.com/2022/10/pensar-fuera-de-la-caja-y-el-acertijo.html

En cuanto al otro, el fundamento es bien sencillo:

El «elevator pitch» o «elevator speech» (el discurso del ascensor) es como se conoce popularmente en el mundo del marketing una descripción atractiva, sugerente y comercial de una idea, un producto, una marca o un negocio. Se basa en poder convencer a tu público en menos de un minuto (aunque en algunos casos se pueden conceder 90 o 120 segundos), que es el tiempo aproximado que dura el viaje en ascensor. Ciertamente, nuestros viajes en ascensor son más cortos, pero el término fue introducido en el ámbito de los rascacielos estadounidenses, por parte del empresario e inversor Phillip B. Crosby (1926-2001).

(E2S, 2019)

Características de un adecuado discurso del ascensor:

Provocar curiosidad, señalar de qué hablas, a quién te diriges, la novedad de lo que señalas, ventajas sobre la competencia y el suspenso final para rematar con alguna frase convincente.  

¿Cómo lo diremos?

Obviamente, con el término español. Prefiera siempre su idioma, salvo cuando el nuestro no tenga un término adecuado para referirse. Incluso, si utiliza el extranjerismo, la RAE recomienda entrecomillarlo o dejarlo en cursiva.

Así, debiera ser del siguiente modo:

Español	Inglés
Discurso del ascensor	elevator pitch elevator speech

 

No terminaré sin antes sugerirles que vean la exposición El lenguaje corporal moldea nuestra identidad, de Amy Cuddy, particularmente en los minutos finales, donde habla sobre ser un simulador, o creerse el cuento, como diría un chileno (o yo mismo).

https://www.youtube.com/watch?v=_Q82KDZDGOg&t=761s

Confío en que el contenido les quedó claro. Si no fue así, pueden enviarme sus comentarios al final del artículo o enviarme un correo a literaturahhn@gmail.com

Que tengan un excelente día y estén superbién (así se escribe).

 

E2S. (23 de Mayo de 2019). El discurso del ascensor: cómo convencer en un minuto. Obtenido de https://e2s.cat/es/2019/05/el-discurso-del-ascensor-como-convencer-en-un-minuto/

Martin, J. B. (12 de Agosto de 2024). Chris Gardner y las 10 reglas para el éxito: Cómo las ventas cambiaron su vida. Obtenido de LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/chris-gardner-y-las-10-reglas-para-el-%C3%A9xito-c%C3%B3mo-su-vida-baz-martin-g9oae/

 

Cuestionario: El discurso del ascensor

1. ¿Cuál es el propósito principal del discurso del ascensor?

a) Explicar un concepto en detalle
b) Convencer en poco tiempo sobre una idea o proyecto
c) Practicar habilidades de debate
d) Aprender un nuevo idioma

2. ¿De dónde proviene la expresión 'discurso del ascensor'?

a) Del ámbito del teatro
b) De los rascacielos estadounidenses y el mundo empresarial
c) De la literatura clásica
d) De una teoría filosófica

3. ¿Cuál de los siguientes NO es un elemento clave de un buen discurso del ascensor?

a) Provocar curiosidad
b) Explicar toda la historia en detalle
c) Mantener el mensaje breve y claro
d) Diferenciarse de la competencia

4. ¿Qué recomendación da la RAE sobre el uso del término 'elevator pitch' en español?

a) Usarlo siempre en inglés
b) Evitarlo completamente
c) Usar 'discurso del ascensor' y, si se emplea en inglés, entrecomillarlo o escribirlo en cursiva
d) Traducirlo como 'charla relámpago'

5. ¿Qué película fue utilizada como ejemplo en el artículo?

a) El Lobo de Wall Street
b) En busca de la felicidad
c) La Red Social
d) El discurso del rey

Respuestas correctas:

1. b) Convencer en poco tiempo sobre una idea o proyecto

2. b) De los rascacielos estadounidenses y el mundo empresarial

3. b) Explicar toda la historia en detalle

4. c) Usar 'discurso del ascensor' y, si se emplea en inglés, entrecomillarlo o escribirlo en cursiva

5. b) En busca de la felicidad